Desafios para se destacar no Mercado Contábil

Você, profissional contábil, certamente conhece os desafios do empreendedorismo na área contábil. Um dos principais obstáculos é a diferenciação no mercado, que pode impactar diretamente na disparidade entre honorários de diferentes escritórios contábeis. Esse é um ponto salientado por 80% dos entrevistados da Pesquisa Horizonte Contábil ao serem perguntados sobre o tema. 

Em muitos casos, os serviços oferecidos por diferentes escritórios contábeis são semelhantes. No entanto, para atrair e reter clientes, é necessário ir além do básico e construir um portfólio de serviços que realmente atenda às necessidades específicas de cada cliente.

Outro desafio é o tempo necessário para conquistar a confiança do cliente e consolidar um relacionamento duradouro. Soma-se a isso um mercado repleto de barreiras, como a constante atualização de normas e legislações, que exige do contador uma gestão do conhecimento e um compromisso constante com a inovação. 

Além disso, a rotina sobrecarregada com tarefas operacionais muitas vezes impede o investimento voltado a diversificar os serviços do escritório contábil, ou na especialização dos mesmos, dificultando a busca por novas oportunidades.

Diante de tantas dificuldades, é importante criar um plano de ação prático e viável, alinhado à sua realidade. Esse plano deve incluir a definição de como você deseja se posicionar, os segmentos de mercado que pretende alcançar e as ferramentas e processos para atingir esses objetivos.

Para ajudar nessa jornada, separamos 5 passos que vão ajudar você a implementar uma estratégia de diferenciação em seu escritório. 

1. Especialização em nichos de mercado

Pensando em um pequeno escritório contábil, onde a equipe é mais enxuta, uma  forma de se diferenciar é focar em nichos específicos. Em vez de tentar atender a todos, é interessante optar por se especializar em um setor ou serviço.

Isso permite que o escritório desenvolva um entendimento profundo das necessidades e particularidades do segmento. Dessa forma, ele consegue oferecer soluções personalizadas.

Essa especialização também permite que o escritório forneça dados e adaptações estratégicas para os desafios do setor, aumentando a percepção de valor dos clientes e posicionando o escritório como uma referência confiável em áreas específicas.

2. Investimento em tecnologia e automação

A tecnologia é uma grande aliada dos escritórios contábeis, com softwares que atendem às mais diversas necessidades do setor. Essas soluções ajudam a aumentar a precisão e reduzir o tempo dedicado às tarefas operacionais. 

Ferramentas de automação permitem que o trabalho seja realizado de forma mais rápida, mas também com uma redução significativa de erros, por não exigirem processos manuais.

Quando combinada com a inteligência artificial, a automação vai além, ela otimiza operações contábeis e aprimora o atendimento ao cliente com respostas imediatas. 

Escolher plataformas e softwares de gestão contábil e financeira que realmente facilitem o acesso rápido aos dados, possibilita que o contador aprimore a experiência do cliente, ou seja, entenda como é uma gestão mais moderna.

3. Atendimento personalizado

Oferecer um atendimento diferenciado é um dos pilares para construir um bom relacionamento com o cliente. Mais do que resolver problemas, os contadores precisam estar disponíveis para responder de forma proativa às dúvidas e necessidades do cliente.

Atender a essas questões pode ser um desafio devido à grande demanda de solicitações. No entanto, é importante buscar maneiras de lidar com esse desafio, como o uso da tecnologia que citamos anteriormente.

Um atendimento personalizado se baseia em entender o cliente como uma figura central, demonstrando interesse genuíno pelo negócio dele, além de sempre ouvir ativamente suas expectativas e superar suas necessidades. 

Além disso, desenvolver uma comunicação efetiva, clara e próxima, valoriza o serviço prestado, faz com que o cliente se sinta valorizado e fortalece a fidelização.

4. Educação contínua e busca por inovação

Em um setor tão dinâmico quanto o contábil, manter-se atualizado com a educação continuada ajuda a garantir a qualidade dos serviços prestados, evitando defasagens e aumentando a capacidade de atender às necessidades reais dos clientes.

Mudanças na legislação, inovações tecnológicas e novas práticas financeiras estão sempre acontecendo e é importante que o contador esteja preparado. A educação contínua não se restringe apenas ao aprendizado técnico, mas também envolve o desenvolvimento de habilidades em áreas como gestão e comunicação. 

Ao investir na capacitação da equipe, o escritório demonstra seu comprometimento com a excelência e está melhor preparado para enfrentar mudanças, integrando novas ideias e métodos inovadores ao seu portfólio.

5. Marketing digital e presença online

Para se destacar, construir uma presença digital é uma estratégia muito importante. Investir em marketing digital permite que o escritório alcance novos clientes e crie uma imagem sólida no ambiente online. 

Ter um site profissional, perfis ativos em redes sociais e compartilhar conteúdos relevantes ajudam a atrair a atenção do público-alvo e a demonstrar autoridade no assunto. 

Um bom planejamento de conteúdo, focado em dicas contábeis, novidades tributárias e tendências de mercado, ajuda o escritório a envolver seu público e se consolidar como uma fonte de informações confiáveis.

O marketing digital possibilita a criação de estratégias direcionadas para diferentes segmentos, potencializando a captação de novos clientes. No podcast Fala Visão, foi discutida a relevância da presença digital e dos desafios e impactos do marketing nos escritórios contábeis. 

O empresário contábil e contador Jeferson Souza compartilhou suas experiências e revelou estratégias que realmente funcionaram para atrair clientes e aumentar a visibilidade do seu escritório. Não deixe de assistir este episódio, ele está disponível no YouTube e nas plataformas de áudio do Spotify e Amazon.